Spätestens mit der Metapher, die uns die Wachowski Brothers mit ihrem Epos von der Matrix erzählt haben, ist einer breiteren Schicht klar geworden, dass Realität ein äußerst subjektiver und zerbrechlicher Begriff ist. Das, woran wir glauben und welche Bedeutung wir bestimmten Umständen geben, färbt unser Erleben signifikant. Jedes Objekt, jedes Konzept, jede Situation wird von jedem Individuum unterschiedlich erlebt und verarbeitet. Oder, um es noch extremer zu formulieren, wie es etwa der indische Pioneer moderner Neurologie, V.S. Ramachandran, vertritt: Wahrnehmung besteht darin, die momentanen Halluzinationen mit dem aktuellen sensorischen Input in Einklang zu bringen. Kurz und gut, Realität ist subjektiv. Wer diesen Umstand wirklich und in seiner ganzen Tragweite akzeptiert, dem öffnen sich im Marketing völlig neue Türen. Die vorliegende Arbeit enthält einige dieser direkten Zugänge in die Köpfe Ihrer Zielgruppen: Portale, die bislang hinter dem Efeu von Nutzendiskussionen verborgen waren, Geheimgänge, die vom Staub der Kundenpotenzialanalysen zugedeckt waren und Brücken aus Glas, die von Sachzwängen geblendete Augen nicht sehen können. Vorhanden sind diese Wege allemal, wie Sie feststellen werden. Ob Sie letztendlich zur roten oder zur blauen Pille greifen, bleibt natürlich auch in dieser Welt Ihrer Entscheidung überlassen.

Lassen Sie mich aber Eines vorausschicken: Aufgrund der Natur des Materials dürfen Sie bei sich selbst mit einem gewissen Spektrum an Reaktionen rechnen. Vielleicht werden Sie an der einen oder anderen Stelle verblüfft oder gar schockiert sein. Bei anderen Gelegenheiten könnten Sie sich fragen, welche Relevanz denn nun ein bestimmter Zusammenhang im Marketing hat. Möglicherweise werden Sie auch den Atem des Neuen in Ihrem Nacken spüren und sich wundern, warum Ihnen das bis jetzt noch nicht aufgefallen ist. Ganz bestimmt aber werden Sie bei jedem Kapitel, jedem Abschnitt und jeder einzelnen Technik feststellen, dass Sie damit die Wirksamkeit Ihrer Kommunikation drastisch steigern werden. Soviel steht bereits jetzt fest. Vor diesem Hintergrund möchte ich Ihnen für Ihre Reise eine einfache, wenngleich grundlegende Empfehlung mitgeben:
Glauben Sie nichts, versuchen Sie alles.

Lesen Sie hier weiter, wie einfach Sie zu Ihrem Exemplar des SUBCOM Trainingsskripts kommen.